ParoLEs d’Experts #3 : les relations nouvelles entre entreprises et indépendants 🎦

• Catherine BARBA : L’ADN d’Envie, c’est l’entrepreneuriat pur. C’est ma quatrième entreprise. Nous avons créé Envie car nous avons constaté qu’il y avait de plus en plus d’indépendants en France, des gens qui voulaient travailler à leur compte. Nous avons donc créé l’école des indépendants pour les aider à être rentables, que ce soit des freelances, commerçants ou artisans. Envie est une école de vente, nous apprenons à vendre, à faire du réseau, à prospecter, à relancer, à générer du chiffre d’affaires et des marges. Nous sommes agnostiques en termes de secteurs et de statuts, nous aidons toutes les personnes qui travaillent pour elles-mêmes.

Merci, Catherine. Mathieu, de Little Big Connection, pouvez-vous nous expliquer ce que fait votre entreprise ?

• Mathieu DUMAS : Little Big Connection a deux métiers principaux : une plateforme SaaS pour piloter les prestations intellectuelles et une marketplace d’indépendants pour mettre en relation des freelances avec des grands comptes. Nous avons commencé à Paris, mais nous avons maintenant des bureaux à Lyon et sommes présents dans 50 pays. Little Big Connection simplifie la contractualisation et permet de travailler avec n’importe quel indépendant, en contournant les barrières administratives et juridiques.

Pauline, à vous pour les questions.

• Pauline KLEIN : Merci. Catherine, vous avez également fondé un « do tank » avec plusieurs grandes entreprises pour explorer le futur du travail. Quels sont, selon vous, les principaux défis que rencontrent les entrepreneurs indépendants lorsqu’ils collaborent avec de grandes entreprises ?
• Catherine BARBA : Les indépendants ont souvent du mal à se faire identifier et savoir à qui s’adresser dans les grandes entreprises. Il y a aussi un enjeu de visibilité et de confiance en soi. Les indépendants doivent oser proposer leurs compétences. En outre, ils se heurtent souvent à des processus administratifs complexes lorsqu’ils tentent de collaborer avec de grandes entreprises.

Mathieu, comment les grands comptes peuvent-ils mieux intégrer les indépendants ?

• Mathieu DUMAS : Les grandes entreprises voient souvent les freelances comme des prestataires. Elles doivent apprendre à les considérer comme une force de travail essentielle. Nous voyons déjà des entreprises évoluer, mais il reste du travail, notamment pour simplifier les processus administratifs. Il y a également des obstacles réglementaires à surmonter pour faciliter cette collaboration.

Pauline, des questions supplémentaires ?

• Pauline KLEIN : Oui, je voulais demander : est-ce que vous observez des bonnes pratiques pour intégrer les indépendants dans les entreprises ?
• Catherine BARBA : Oui, par exemple, L’Oréal et Orange partagent leurs méthodes d’onboarding et d’offboarding pour que les indépendants se sentent intégrés. Certaines entreprises créent même des communautés d’anciens collaborateurs pour maintenir des relations durables. En outre, il est important de simplifier le paiement des indépendants pour éviter les retards qui peuvent mettre en péril leur trésorerie.

Mathieu, comment Little Big Connection facilite-t-elle la mise en relation entre les indépendants et les entreprises ?

• Mathieu DUMAS : Notre plateforme simplifie la contractualisation et permet de travailler avec n’importe quel indépendant en contournant les barrières administratives. Cela aide à soulager les contraintes juridiques et facilite la collaboration. Nous avons également constaté que la technologie permet aux indépendants de s’adapter rapidement et de répondre aux besoins des entreprises de manière flexible.

Pauline, d’autres questions ?

• Pauline KLEIN : Oui, quel est l’impact de la technologie sur les relations entre les entreprises et les indépendants ?
• Catherine BARBA : La technologie simplifie grandement la mise en relation et la gestion des missions. Elle permet également aux indépendants de se renseigner sur les entreprises et de prospecter plus efficacement. Par exemple, LinkedIn et d’autres plateformes permettent aux indépendants de trouver et de contacter des décideurs clés dans les entreprises.
• Mathieu DUMAS : La technologie permet également de tester rapidement de nouvelles compétences et de nouvelles approches, comme le métavers ou l’intelligence artificielle. Les indépendants peuvent intégrer ces nouvelles technologies plus rapidement que les grandes entreprises, ce qui est un atout considérable.

[Musique]

Merci à tous les deux, Catherine BARBA et Mathieu DUMAS, pour vos interventions. Merci, Pauline. Nous nous retrouvons la semaine prochaine pour l’épisode 4 de « Parole d’expert ». Merci à Lucas derrière la caméra et à vous de nous avoir suivis. Vous pouvez retrouver l’émission sur notre site internet, nos réseaux sociaux et notre chaîne YouTube. Passez une excellente fin de journée et à bientôt.