Lunetterie haut de gamme : Seaport ODLM, l’indépendant lyonnais qui vise les 100 millions d’euros

À Dardilly, dans la métropole lyonnaise, Seaport ODLM fête cette année ses 40 ans. Loin des projecteurs, cette entreprise familiale est devenue un acteur incontournable de la lunetterie sous licences de marques premium. En 2025, elle amorce un virage stratégique ambitieux, avec un objectif clair : doubler son chiffre d’affaires à moyen terme pour atteindre 100 millions d’euros, tout en renforçant sa présence à l’international. Une trajectoire qui interpelle dans un secteur marqué par les géants mondiaux et les consolidations.

Une entreprise enracinée à Lyon, fidèle à son ADN

Fondée en 1985 à Dardilly, Seaport ODLM est restée fidèle à ses racines régionales, dans une région historiquement liée au savoir-faire lunetier français. Avec 135 collaborateurs, l’entreprise gère localement la conception, le développement et la distribution de collections sous licences prestigieuses.

Parmi les marques opérées par le groupe : Façonnable, Paul & Joe, ba&sh, Vanessa Bruno, Petit Bateau, Carven, Mauboussin, Nuxe… Une sélection qui reflète une certaine idée de l’élégance à la française, entre style, confort et accessibilité.

« Nous sommes restés fidèles à notre vision d’origine : faire de la belle lunetterie, accessible, durable, et respectueuse des marques que nous représentons », résume Nicolas Berdugo, président de Seaport ODLM.

Dans un marché de plus en plus concentré, cette indépendance devient un atout : agilité, réactivité et proximité sont les maîtres mots d’une entreprise qui entend rester maître de son destin.

Une croissance maîtrisée, soutenue par un fonds… mais sans renier l’esprit familial

Depuis 2021, Seaport ODLM est accompagné par le fonds B & Capital, spécialisé dans les PME et ETI françaises en croissance. Une alliance qui a permis d’accélérer le développement sans rompre avec l’ADN familial.

Le groupe s’est renforcé en doublant en moins d’un an son portefeuille de marques et en préparant une expansion structurée à l’international. L’enjeu n’est pas simplement de vendre à l’export, mais de créer des relais solides dans chaque zone stratégique.

Actuellement, le marché français représente 85 % du chiffre d’affaires (environ 40 M€). L’objectif est de porter la part de l’international à 30 %, en s’appuyant sur les 5 000 opticiens partenaires du réseau, en France comme à l’étranger.

Un modèle BtoB basé sur la licence, la proximité et la différenciation

Seaport ODLM se positionne comme un opérateur de licences lunetières haut de gamme, à l’opposé du modèle intégré de certains géants du secteur. Son métier : traduire l’univers d’une marque textile, cosmétique ou lifestyle en montures optiques et solaires, en respectant son ADN et ses codes stylistiques.

Chaque collection est créée à Dardilly, en collaboration avec les marques et les designers maison. Les produits sont ensuite distribués exclusivement via des opticiens partenaires, sélectionnés pour leur exigence en matière de service, de conseil et de positionnement.

Cette stratégie permet :

• De préserver la cohérence de l’offre, sans cannibalisation entre marques,

• D’éviter les circuits généralistes ou la vente directe, en valorisant le métier d’opticien,

• Et de fidéliser les professionnels, avec une vraie logique d’accompagnement commercial.

Une alternative crédible aux géants du secteur

Sur un marché largement dominé par quelques groupes mondiaux (EssilorLuxottica, Kering Eyewear, Safilo…), Seaport ODLM incarne une voie médiane, celle d’une ETI française indépendante, spécialisée, positionnée entre la création et la distribution.

Le groupe bénéficie de plusieurs avantages compétitifs :

• Une offre cohérente et différenciante, ciblée sur des marques premium, accessibles et identifiables,

• Un maillage territorial fort, avec une présence dans la plupart des réseaux d’opticiens,

• Un savoir-faire éprouvé, à la croisée de l’univers de la mode et des exigences techniques de l’optique.

Pour les marques, Seaport ODLM représente un partenaire agile, capable de décliner un univers visuel en collection optique, tout en gérant la logistique, la conformité, les outils de vente et le déploiement commercial.

Une ambition de structuration à l’international

Pour franchir le cap des 100 M€, Seaport ODLM mise sur l’international. Si l’Europe est déjà bien couverte, de nouveaux relais de croissance sont visés, notamment en Asie, en Amérique du Nord et au Moyen-Orient. L’entreprise veut aussi renforcer ses opérations en Amérique latine, où certaines marques rencontrent un vif succès.

Mais ce développement ne se fera pas au détriment de la qualité. L’entreprise garde le contrôle de la direction artistique, de la conception produit et de la relation avec les marques. La priorité reste de ne pas dénaturer l’offre ni l’expérience client.

La structuration passera donc par :

• des équipes locales ou des distributeurs exclusifs formés à la culture maison,

• des outils marketing adaptés aux spécificités culturelles de chaque marché,

• et une gouvernance qui reste centrée à Dardilly, garantissant l’unité du projet.

Une entreprise à suivre dans l’écosystème lyonnais

À l’heure où l’industrie française de la lunetterie se redéploie, Seaport ODLM incarne une réussite locale discrète mais solide, fondée sur des valeurs d’engagement, d’expertise et de transmission. Son ancrage à Dardilly, au sein de la métropole de Lyon, est un atout pour attirer des talents dans le design, la distribution et le développement commercial.

Le groupe participe activement à la promotion du savoir-faire lunetier français, dans un contexte de relocalisation partielle de certaines étapes de production (assemblage, contrôle, SAV…). Si la fabrication est en partie externalisée, la conception reste 100 % locale, garantissant une traçabilité forte et une réactivité précieuse.