« Maison Bouture » à Lyon : quatre trentenaires inventent avec succès un mode low-cost de vente de plantes vertes

Aucun doute, le commerce est en train de se réinventer. A l’instar du e.commerçant lyonnais LDLC, de nombreux sites développent des boutiques en dur dans les centres-villes.

Les quatre trentenaires, amis d’enfance, Charles Brun, paysagiste et son épouse Olivia, co-gérants avec François et Tiphaine Germain-Lacour, à l’origine de la start-up « Maison Bouture » ont développé, eux, un dispositif à base de magasins éphémères.

Une soixantaine de références

En leur sein sont proposées une soixantaine de références : plantes grasses, vertes, d’intérieur ou d’extérieur, mais aussi toute une gamme de pots, cache-pot, paniers en osier, macramés faits main.

Des boutiques même très éphémères, le plus souvent le temps d’un week-end. Mais ça marche !

«Nous avons déjà créé des magasins éphémères dans une soixantaine de villes: souvent des espaces de co-working, mais cela peut être une église, comme à Avignon, ou encore un pas-de-porte entre deux baux : nous choisissons des lieux qui ont du cachet dans des villes de plus de 250 000 habitants », explique François Germain-Lacour.

Lors de l’une de leurs dernières opérations au Havre, le public devait patienter deux heures avant de pénétrer dans la boutique éphémère « Maison Bouture » !

Il faut dire que les tarifs sont très faibles : de 1 euros à 40 euros, mais une bonne partie des prix oscillent autour de 10 euros.

Une forme de modèle low-cost, reconnaît François Germain-Lacour, paysagiste à Francheville.

Prix très bas

« Nous jouons sur les volumes, avec des faibles marges, ce qui nous permet de proposer des prix très bas… »

Il explique comment est né ce concept : « Nous avons ouvert notre premier magasin éphémère au sein de la boutique Highppairs place Sathonay dans le 1er arrondissement de Lyon : ce fut d’emblée un succès ».

Il poursuit : « Cela a validé notre analyse. La plupart des jardineries sont à l’extérieur des centres-villes. Il n’y a plus de lieux pour permettre aux jeunes urbains d’acheter des plantes. Ils sont très demandeurs. Nous comblons ce vide… »

Actuellement l’entreprise ne compte aucun salarié. « Nous ne travaillons pour l’instant qu’avec les micro-entrepreneurs. Ils partent avec un camion pour un week-end avec les plantes et le mobilier dans toute la France, voire à l’étranger. »

Mais après, au printemps prochain, « Maison Bouture » entend se structurer : « A partir d’avril, explique François, nous allons créer cinq emplois en CDI ».

La start-up s’apprête dans le même esprit à ouvrir un site de e.commerce pour vendre ses plantes sur le Web. Elle assurera elle-même l’envoi des colis.

En attendant si vous voulez toucher du doigt le concept et si vous êtes Lyonnais, vous pouvez vous rendre place du Midi au Grand Hôtel-Dieu, sous la grande verrière, où une boutique éphémère « Maison Bouture » a ouvert ses portes depuis plusieurs semaines déjà.

Et ce, jusqu’à fin décembre. Là, vu l’amplitude de l’ouverture sur plusieurs semaines, pas de queues de deux heures à craindre…