La négociation commerciale en 2013, cycle de formations FIDAL

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Conduire vos négociations commerciales 2013

Préparer sa stratégie de négociation commerciale ; construire et négocier un tarif, préparer ses arguments juridiques et commerciaux, méthodologie contractuelle pour les hausses de tarifs ; anticiper les nouveaux types d’accords et clauses contractuelles 2013 ; réagir face aux pratiques considérées comme « abusives » ; réussir la formalisation des négociations (plan d’affaire, CPV, facture, etc.). Tels sont les objectifs de cette formation.

Quels sont les publics concernés :

• Directions commerciales
• Dirigeants d’entreprise
• Directions juridiques
• Responsables des directions financières

Programme de la formation

1. INTRODUCTION

• Rappel des textes
• Bilan 2012

2. CONDUIRE VOS NEGOCIATIONS COMMERCIALES 2013

• Contexte
• Conditions générales de vente (CGV)
• Conditions particulières de vente (CPV)
• Services favorisant la commercialisation
• Autres obligations favorisant la relation
• Conditions d’achats

3. FORMALISATION

• Formalisation de l’offre fournisseur
• CGV
• Formalisation du résultat de la négociation
• convention récapitulative
• Formalisation à la réalisation de l’opération
• facturation

EVOLUTION 2013 ?

Méthode pédagogique FIDAL

Formation associant aspects théoriques et implications pratiques (échanges, exemples concrets) ; vidéo projection sur support Power Point ; remise d’un support de formation spécialement concu par FIDAL Formation.

Informations pratiques sur le stage :

Durée :

1 journée de 9 h 00 à 17 h 30 (7heures)

Date et lieu :

Jeudi 13 décembre 2012
Dans les locaux du Cabinet FIDAL à Meylan.

Tarif :

650 € HT soit 777,40 € TTC par participant (déjeuner et documentation inclus)

Animateurs :

Maître Hervé LECAILLON & Philippe DEFAUX, Avocats,
Département Économique/PITI, cabinet FIDAL

Date des prochaines formations :

• 14/12/2012 : Agence FIDAL Annecy
• 18/12/2012 : Agence FIDAL Valence

Pour tout savoir sur la formation « Conduire vos négociations commerciales 2013 », n’hésitez pas à solliciter notre partenaire FIDAL Formation

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