Acheter des leads VS générer des leads en interne : quelle est la stratégie gagnante ?

L’importance de la génération de leads pour rester compétitif

Les leads, ces contacts commerciaux obtenus en ligne ou de manière physique, sont la clé de la réussite pour toute activité. Mais ce qui différencie une entreprise performante des autres est bel et bien sa capacité à générer et exploiter correctement ces leads !

En effet, obtenir un grand nombre de contacts est une chose… mais transformer ces contacts en clients est une tâche bien plus ardue. Afin de tirer le meilleur parti des informations clients recueillies au fil du temps – et de le faire aussi rapidement que possible – on s’assurera de qualifier ses leads à la source. Bien choisir les méthodes employées pour générer les leads est donc essentiel pour ne pas perdre son temps ni son énergie !

La génération de leads qualifiés : un défi pour les entreprises

La qualité des leads est très variable et parfois difficile à déterminer de prime abord. Au croisement de la pertinence du profil client et de l’intérêt pour votre marque, un bon prospect doit présenter les caractéristiques suivantes :

• Une acquisition pertinente du lead : la méthode et le message employés doivent être pertinents avec votre profil d’entreprise. C’est seulement ainsi qu’ils créeront un véritable intérêt chez vos prospects ;
• Une information complète : un lead qualifié, ce sont des données suffisantes pour comprendre son prospect et le contacter de la bonne manière ;
• Une volonté d’engagement : dès la collecte, vos leads doivent afficher un souhait de s’équiper prochainement avec un produit que vous proposez

Générer des leads dans le secteur de la formation

Particulièrement concurrentiel, le secteur de la formation et le dispositif CPF font l’objet de demandes de contacts. Pour mémoire, le Compte Personnel de Formation (CPF) est le dispositif mis en place par le gouvernement français pour permettre aux personnels salariés de financer leur formation tout au long de leur vie professionnelle. Créé en 2014, il succède au DIF (Droit Individuel à la Formation). Ci-dessous, les avantages de ce dispositifs et pour une entreprise, l’intérêt à trouver des leads CPF :

1. Il est ouvert à tous les travailleurs, quel que soit leur statut (salarié, travailleur indépendant, demandeur d’emploi, etc.).
2. Il est alimenté en heures de formation, qui sont créditées chaque année sur le compte, et peuvent être utilisées pour financer des formations qualifiantes ou diplômantes.
3. Il permet aux travailleurs de s’adapter aux évolutions de leur métier et de leur secteur d’activité, en leur donnant la possibilité de se perfectionner et de se reconvertir.

Il est un outil de :

1. développement des compétences et de l’employabilité, qui permet aux travailleurs de progresser dans leur carrière et de valoriser leur parcours professionnel.
2. gestion de la transition professionnelle, qui permet aux travailleurs de se reconvertir, de changer de métier ou de secteur d’activité.
3. développement de l’entreprise, en permettant aux employeurs de maintenir les compétences de leurs salariés à jour et de les rendre plus performants.
4. développement de l’économie, en favorisant la formation des travailleurs et la création d’emplois qualifiés.
5. lutte contre les inégalités sociales, en permettant aux travailleurs les plus modestes de financer leur formation.
6. développement de la formation continue, en permettant aux travailleurs de continuer à se former tout au long de leur vie professionnelle.
7. développement de la formation professionnelle, en permettant aux travailleurs de suivre des formations qualifiantes et diplômantes pour évoluer dans leur carrière.

Générer soi-même ses leads : la nécessité d’effectuer un travail de fond

La génération de leads en interne implique une bonne organisation et un travail soigné sur votre contenu. Cette démarche s’effectue généralement sur le long terme mais permet de développer sa notoriété et de dégager une vraie rentabilité une fois les actions bien en place.

Les stratégies de lead generation sont nombreuses et peuvent impliquer :

• De l’outbound marketing, avec des actions (e-mailing, SMS, Google Ads…) destinées à pousser votre message vers l’audience choisie
• De l’inbound marketing, qui consiste à créer des contenus attractifs, à forte valeur ajoutée (infographies, blog, pages d’atterrissage ciblées…)La combinaison des deux, pour combiner stratégies push et pull

Quelle que soit l’orientation choisie, le travail à fournir est important et nécessite de développer sa connaissance des supports digitaux et marketing. Création de livres blancs, d’articles informatifs, présence physique là où se trouvent vos prospects (salons, boutiques…) : il sera important d’asseoir votre statut d’expert et d’aller à la rencontre de vos prospects – de manière plus ou moins automatisée. Définir un profil client, ou persona, sera également très utile pour bien adapter vos supports publicitaires, enquêtes et offres visant à recueillir des contacts qualifiés. Car en visant le mauvais segment, vos efforts risquent fort d’être vains. La contrepartie de ce travail considérable : des leads propres à votre organisation, séduits par votre marque et par votre offre. Ces leads, qualifiés selon vos critères, auront de bonnes chances d’être convertis en clients en fin de parcours.

L’achat de leads : s’adresser à un véritable professionnel pour en tirer parti

L’achat de leads auprès d’une agence professionnelle permet d’accélérer considérablement la collecte d’informations prospects. Pour un prix adapté à votre budget, vous recevrez ainsi un certain nombre de leads hebdomadaires pouvant être immédiatement exploités afin de développer votre activité.

L’atout du professionnel de la génération de leads : sa connaissance pointue des techniques de lead generation et sa capacité à distinguer les leads qualifiés. Votre travail est ainsi significativement amélioré : le prestataire expérimenté effectue pour vous la sélection, et vous transmet des prospects correspondant précisément à vos attentes.

Autre avantage de l’achat : l’entrée régulière de nouveaux prospects dans votre base de données. Loin des collectes irrégulières, ayant un impact négatif sur vos revenus, l’achat de contacts met à votre disposition un nombre constant de prospects potentiellement intéressés par vos produits. De quoi maintenir une activité constante de votre service commercial.

Enfin, rien de tel que l’œil d’un expert pour bien exploiter la multitude de canaux d’acquisition aujourd’hui disponibles. L’agence d’achat de leads saura mettre en place la stratégie adéquate et sélectionner des profils en adéquation avec votre marque. Son rôle : vous soulager d’un travail complexe et fastidieux pour que seule vous incombe la partie commerciale !

Leads Fabrique, l’assurance de leads exclusifs et directement exploitables

Si l’offre actuelle en matière d’achat de leads peut être source de confusion ou de méfiance pour les entrepreneurs peu expérimentés, Leads Fabrique fait partie des professionnels prenant cette discipline au sérieux. Notre objectif : fournir à nos clients des leads exclusifs, qu’eux seuls auront l’opportunité d’exploiter.

Expérimentés en matière de lead generation, nous nous appuyons pour cellle-ci sur les moteurs de recherche et réseaux sociaux les plus fréquentés par les internautes. Nous sommes à même de collecter des informations prospects pointues et utiles dans de nombreux secteurs. Nous vous fournissons des leads ultra-qualifiés, en parfaite adéquation avec votre propre activité !

Notre prestation ne s’arrête pas à l’envoi de contacts : nous mettons en œuvre des actions précises et pertinentes pour acquérir des contacts sûrs et qualifiés et en suivre les performances sur la durée. Les taux de conversion attendus vont généralement de 15 à 40%.