L’inbound marketing : technique pour assurer la croissance des entreprises

L’inbound marketing : qu’est-ce que c’est ?

Qualifié de marketing entrant en français, l’inbound marketing est une stratégie de marketing digital qui consiste à faire d’une entreprise son propre media. L’inbound marketing ne va pas chercher les prospects grâce aux méthodes de marketing traditionnel comme la publicité. L’inbound marketing préconise l’utilisation du contenu du site web de votre entreprise pour faire venir les clients à vous.

L’inbound marketing : comment ça marche ?

L’inbound marketing se déroule en diverses étapes assimilables à un entonnoir.

• Augmenter le trafic sur le site Web de votre entreprise

D’après iMedia, 93 % des acheteurs B2B utilisent la recherche pour commencer leur processus d’achat. Si votre site Web est positionné parmi les têtes de liste, cette étape sera à vous. Le référencement naturel par Maliboo est une technique très fiable pour augmenter le trafic de votre site Web. Pour vous assurer du bon déroulement de cette étape et celles qui vont suivre, l’idéal est de contacter une agence inbound marketing. Celle-ci saura mieux vous accompagner pour que ces étapes se déroulent bien et rapidement.

• Qualifier la nouvelle audience de votre site Web

Cela vous permet de communiquer de façon directe, personnalisée et segmentée avec vos contacts.

• Faire de vos contacts qualifiés des leads

Cette étape vous permet de gagner la confiance de vos potentiels clients, d’asseoir votre crédibilité et votre leadership.

• Faire de vos leads vos nouveaux clients.

Enfin, il faudra faire de vos nouveaux clients des ambassadeurs. Le client ambassadeur est un client qui saura recommander et défendre les produits et services de votre entreprise auprès d’autres personnes.