Paiement en plusieurs fois : augmenter les ventes grâce à cette approche

L’époque où le commerçant gardait précieusement les chèques pour les encaisser les trois mois qui suivent est révolue. Avec Alma le client paie en plusieurs fois, mais le vendeur reçoit le montant intégral du panier, quelques jours après la validation de la transaction. Le client rembourse ensuite Alma, aux dates convenues.

Ce service était auparavant destiné aux gros achats et avait un processus assez lourd, mais il est désormais très demandé par les tous clients pour tous les types d’achat, dès 50€. Enfin le procédé est désormais très simple puisque le parcours est très similaire à celui d’un paiement comptant classique en CB.

Les e-commerçants remarquent une hausse de 20% de leur CA en moyenne quand ils l’utilisent et le proposent au sein de leur boutique.

Paiement en plusieurs fois : comment la solution Alma fonctionne-t-elle ?

En standard, pour le paiement en 3x, Alma prélève 3,4% de frais sur la transaction.

Si vous vendez un aspirateur à 200 € à client qui souhaite le payer en trois fois, alors cette plateforme reversa 193,2€ au marchand, tout de suite. . La mise en place de ce service ouvre les options de paiement en 2 fois, 3 fois ou 4 fois. Ce service est généralement gratuit pour le client, les marchands préférant prendre à leur charge la commission et ainsi maximiser leur taux de conversion. Par ailleurs, la dette étant inférieure à 90 jours, il ne s’agit pas d’un crédit à la consommation mais d’une facilité de paiement, ce qui rend le processus rapide, sûr et flexible.

Le prix d’un produit ou d’un service, notamment dans la situation économique actuelle, est évidemment le premier critère de choix quant à la décision d’achat. La disponibilité des facilités de paiement est alors un argument potentiellement décisif à mettre en avant dans le parcours de vente.

Comme avec tout autre outil de paiement, le site e-commerce redirige l’internaute vers un checkout dédié, fourni par Alma. L’acheteur s’engage à honorer les versements des mois suivants. La vente est conclue, le commerçant reçoit ses fonds en intégralité.

À noter : les vendeurs n’ont plus à courir derrière les impayés. Alma verse l’intégralité de la somme aux marchands et se recouvrir les paiements tous les mois.

Quels sont les avantages de ces facilités de paiement ?

Tout d’abord, l’utilisation d’Alma est simple et rapide. Il faut moins d’une minute au client pour valider son paiement et finaliser sa commande. Les opérations sont dématérialisées, ce qui évite l’envoi de documents papier. Ces derniers prennent de la place, se perdent, coûtent cher et ralentissent le processus au point d’être souvent dissuasifs.

Au contraire, ici, tout se fait sur internet. C’est plus rapide et permet ainsi de maximiser la conversion.

Enfin, il est important de souligner l’augmentation des ventes au sein des business proposant cette option de paiement. Celle-ci est d’environ 20% en moyenne.

En synthèse, le paiement en plusieurs fois est donc davantage une solution marketing qui améliore les ventes et le panier moyen qu’une solution technique de paiement. En libérant une partie des freins à l’achat vous vendez mieux, et donc plus. Il s’agit d’une solution incontournable pour les entreprises qui souhaitent se développer.

Paiement en plusieurs fois : une plateforme pratique et accessible à tous les marchands

Alma est né d’un constat : les consommateurs souhaitent toujours plus de services. Les options de paiement deviennent aussi essentielles que le choix dans les options de livraions. On peut d’ailleurs percevoir les effets sur l’augmentation des ventes dès des paniers à 50€..

Afin de lever les freins à l’achat et permettre aux personnes qui le souhaitent de se procurer le produit de leur choix, cette Alma a développé toute une gamme de service. L’important ici est de proposer un outil facile à utiliser tant pour le vendeur que pour le client dans une logique gagnant-gagnant.

Les commission d’Alma sont ajustées en fonction de la taille de l’entreprise et de son risque. Si le chiffre d’affaires est inférieur à 1M€ par an, alors les marchands se verront facturés entre 3,2% et 4,2% du montant du panier pour proposer le paiement en plusieurs fois.. En contrepartie, Alma avance l’intégralité des fonds au marchand et annule tout problème de recouvrement.

Notez également qu’il n’y a aucun frais cachés, de coût d’installation ou d’abonnement. Il n’y a pas non plus d’engagement. Vous ne payez que la commission sur les transactions. Si vous ne faites pas de vente, cela ne coûte donc rien.

Il s’agit d’un réel gain de temps et d’énergie pour tous les entrepreneurs, tout en étant un argument de taille pour faciliter l’accès à son catalogue aux consommateurs.

Alma n’a donc que des avantages et permet aux consommateurs d’accéder aux produits qu’ils veulent vraiment.